Event industry point of view:
Events offer a business arena, where millions of decision-making customers per year interact and engage, face-to-face with brands.
Event attendees choose to be there, making events the truest representation of
‘permission’ marketing available to brands, and one far removed from the intrusive
‘interruption’ marketing alternatives, such TV, radio, Direct Marketing or pop up advertising.
Events offer multi-sensory marketing; the only business environment where customers can see, touch, hear, smell, even taste the product.
Eventisation of whole product usage:
Buying process - unpack - consumption - memory connectect to online and offline events
Fairs: Example ITB
Fairs have a long tradition as trading and information platform.
Even in times of Internet they are still important for B-2-B meetings.
For B-2-C communication they are however loosing importance.
Difference between other events and fairs:
- Regular date (usually annually)
- often long tradition:
Leipziger Messe since 1165, Scarborough Fair (England) since 1161
- connected to certain place/city (today sometimes exported or virtualized)
Example Exhibitors' interests: FH Westküste at ITB
20 sqm stand at "Science Hall".
Goals of participation:
|
Auftraggeber und Unterstützer:
- FHW
- Institut für Management und Tourismus (IMT) an der FHW
- COTRI China Outbound Tourism Research Institute an der FHW
- Förderforum FHW
Ziele:
Messeteilnehmer in Deutschland laut AUMA:
| Quantitative Ziele der
Messebeteiligung |
|
| Bekanntheit steigern |
90
% |
| Neukundengewinnung |
92
% |
| Präsentation von Produkten / Leistungen |
85 % |
| Stammkundenpflege |
88
% |
Umsetzung - Ziele Messeteilnahme FHW an ITB:
Bekanntheit steigern:
- Region Westküste S-H, FHW und Institute allgemein durch Stand, PR, Aktionen
- Studiengänge FB Wirtschaft insbesondere
Neukundengewinnung:
- Studiengänge: Neue Studierende, neue Praktikumsgeber, zukünftige Arbeitgeber, zukünftige Lehrkräfte/Professoren
- Institute: Neue Aufträge (Forschung/Beratung)
Präsentation von Produkten / Leistungen:
-
Studiengänge: Studienmöglichkeiten, bisherige Achievements (z.B. wo
arbeiten heute Absolventen), Mitgliedschaften (z.B. ITM bei ATLAS)
- Institute: Publikationen (z.B. IMT-Schriftenreihe, COTRI-Produkte)
Stammkundenpflege:
- Studiengänge: Ehemalige, S-H Ministerium und Institutionen, aktuelle Studierende
- Institute: Bisherige Auftraggeber, Partner
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